疫情当下，大家都只能足不出户，这时候也许你改变了思维方向，会有不一样的收获。小编整理了OPAY的董事长、创始人兼CEO周亚辉在接受某报社采访时对此次疫情带来的商机和机遇的意见和看法。
疫情对于宏观经济、融资、市场的影宏观方面：这次宏观环境受疫情的影响肯定是比SARS要严重的。下周北京50%以上的公司还是不会上班的，也都还是网络办公，接下来至少还有两周时间才会恢复正常。
宏观来看：从未来长期来讲，很多人还是会看中国的基本盘。很多人预测疫情在三月份应该能结束，包括政府在内绝大部分公司在2月17日应该上班，相反下周上班的公司可能不太多。现在来看应该属于第一种，即防控得力，疫情持续时间较短。行业影响的分析：疫情之下，肯定对有些行业影响特别不好，同时对有些行业特别利好。
比如游戏业务，基本所有游戏的在线数据都翻一倍。在线教育、在线音频视频，还有在线生鲜都会比较利好。而其他需要跑销售的，或者是依靠线下销售的，会受较大影响。现在对ToC企业影响比较重，但不管ToB还是ToC都应该关注获客成本、转化率和ROI，尽量把大量业务线上化。在这个期间，中国的供应链会受到影响，现在很多货都发不出去，深圳、浙江都不能发货。很多员工这时候都比较紧张，如果不强制要求来公司上班的话，绝大多数人都不会来。这个时候怎么样进行协调，也是一个很大的问题。融资方面：肯定会比较难，至少上半年融资比较困难。公司要储备12个月的现金这是常识，最好还能够自己造血。
对于现状来看，是这次会不会导致国际资本对中国的投资减少。2019年下半年，通过各种数据显示，国际资本对中国的投资减少，这一趋势2020年会不会加速，转而把钱投到东南亚和南亚去，这是一个很大的问题。还有一些其他层面的东西，比如说提前预测、随机应变，抓政府政策，抓住发展规律等。下面这张图反映从2019年开始融资就急剧的下降。
创业者应该用逆向思维看疫
在采访中，周亚辉董事长讲了他亲身经历的故事。
“我先讲三个小故事。算上这一次，其实我经历过三次特别大的“灾难”。
第一次是1996年，我上大学的第一年，春节寒假的时候回云南丽江老家，刚好丽江遭遇7.0级大地震。第一次经历地震还是挺恐慌的，整个城市的人都住在外面搭的账篷里。我觉得整天在帐篷里挺无聊的，血气方刚的想为社会做点事情。第三天我就把在省外上学的大学生全部组织起来，到农村去抗震救灾前线去了。之后两周时间都在农村里各种修路、各种排路障和各种救人。两周后回到帐篷，你看到所有人其实每天没有事干的，就是各种恐慌或者是担心，或者不知所措。如果这个时候你去找点事情做，其实很快时间就过去了，都来不及想这个事情对自己有什么影响，对企业有什么影响，你压根不会考虑这个事情。”第二次就是SARS。SARS爆发的时候，我创业在做一家叫火神互动的公司，是基于动漫的社交网络公司。我印象特别的清楚，当时我也不知道SARS有这么严重，那个时候还老跑出去见客户。那时候北京的地铁和公交车是没有停的，北京地铁2号线那时整个车厢一个人也没有，自己转一圈又回来了，也就这样过来了。
这是第三次。估计年纪大了，我这次反而感觉还挺紧张的，觉得疫情好像很严重。现在我不一定敢出去坐地铁、坐火车。后来想想为什么？一方面年纪大了，更谨慎了；另一方面跟舆论有关系，舆论比以前更发达了。
通过这三个故事想要说明，疫情当前，也许宏观来看它是一件坏事，但是用逆向思维来看，也是一个不可多得的机会。企业家们终于闲下来可以和自己的亲人、朋友们在一起，这是平时所不能享受到的时光，再者，尽管对于一些企业也许会错失商机，但对于电商、外卖却是一个非常好的机会，公司可以借此机会进行转型或拓展与之相近的业务，也许会发展的更加好。不要拘泥于宏观市场的干扰，微观对于我们更重要。宏观对于我们来说，其实没有那么重要，有时候尝试“该干嘛干嘛”。该吃饭吃饭，该睡觉睡觉，该工作工作，该生活生活，其他的就顺其自然。
企业现阶段怎样做能更好发
节源开流，控制成本保证企业存活
首先企业需合法合规的降低人力成本，减员增效。通过倒班，调休等形式降低成本支出，无法开张营业的可以尝试让员工去线上挖掘相关宣传渠道，为开市做客流准备。其次，房租是人力以外的最大成本，创客可以坦诚的与地产运营商，房东沟通申请房租减免。如果是加盟品牌商，可与所属园区，办公空间运营商积极沟通。目前国家和大量商业地产运营商开放了租金减免和补贴政策。积极申请，进一步降负。在资金方面，可尝试以多种形式将资金回笼。现金流是创业经营的生命线。想办法清库存，与供应链协商账款延长。对以支出但未执行的款项申请退款。困难当前，大家都会相互体贴，只要保证坦诚沟通，温和处理都会有帮助。暂停一切与变现无关的业务和项目。包括新品研发，业务试错。也许很多项目已经在2019年筹备完成就等着2020年大干一场。但是请记住，疫情当前，生存第一。无论自己对新项目抱有多大的希望。只要与变现无关或者暂时无法变现，请立即暂停。争取增量保存量。餐饮企业可以通过尝试和加强与外卖平台的合作关系，门店客流失效，但通过线上外卖仍有一线生机。教育企业可以通过在线教育，利用开放灵活的直播工具，视频工具进行师生沟通。在争取增量的基础上保证存量，聚焦头部消费者的关系维护。
2020年必将是消费方式的一个分水岭和重塑期。2020年前大家所关注的消费升级，中产阶级消费，网红驱动的实体经济必将面临大市场环境的重新思考。作为冲击最大的第三产业从业者多以下沉城市为主。寒冬之中，不仅企业在收紧银根，失业带来的消费能力下降环环相扣。如果说2020年以前市场的整体导向是消费升级。那么2020乃至2022的整个消费导向都有可能是由实用主义和消费降级为主导的。那么如何调整业务结构和销售方式是关键。实体创业，尤其是消费服务极度依赖选址。客流决定生死，产品决定周期，口碑决定复购。2020疫情的第一个当头棒打在了一流位置高昂租金的门店主身上，客流减少，成本居高不下。不是所有实体创业者都能享受租金减免。反而这个时间点给所有实体创业者打开了一个新的窗口期，即外卖和线上服务。寒冬之中，虽然依赖商超和社区业态的导流模式失效。但是给了所有实体创业者一个通过线上外卖平台导流，通过社群营销和服务的一个机会。2003年SARS间接的推动了电商和物流快递的快速发展。2020如何利用寒冬期修炼线上能力，完善导流和服务能力则是困境中显现的新手段，新方法，新机会。
慢半拍和快半拍的企业都容易面临风险，慢半拍的企业困顿于失去先机。快半拍的企业则容易浪打滩前。相信很多加盟商2019年依然处于观望状态。但经过大量企业和案例可以证明，品牌IP化和私域流量池的构建已经相当成熟有效。过去我们思考的最多是如何把消费者引进来，忽视了留下来且深运营的价值和意义。过去我们关注的较多的是把产品做好，把成本和能效控制好。忽视了品牌认知和品牌文化和建立和深耕。2020年的疫情恰好给到了各个企业这样一个机会，让所有实体从业者冷静的思考思考，比起人效驱动，产品驱动和销售驱动。品牌驱动，文化驱动，运营驱动同样是核心价值的关键点。总之，创业者应该学会用逆向思维，用不一样的角度来看待本次疫情。相信每一次经历，企业会有进一步的、更好的发展！
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